回顧2023年，著實(shí)不是一個好初步，經(jīng)濟(jì)下行、大型項(xiàng)目削減、政企工作單位預(yù)算收緊，直接影響會議平板收購。到2023年前三季度會議平板累計(jì)銷量27.5萬臺，同比下滑20.8%，估計(jì)全年銷量35.7萬臺，商場仍保持下滑，全體來看會議平板商場處在隆冬期。

2017-2025E大陸會議平板商場出售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO）   Unit：千臺，%

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經(jīng)歷了環(huán)境的下行和商場的震動，會議平板商場正在洗牌，改變之中也涌現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的活力，由此奧維睿沃依據(jù)企業(yè)專家訪談及公開材料整理了以下幾大時機(jī)點(diǎn)判斷。

結(jié)構(gòu)性活力1：會議產(chǎn)品將長期保持渙散化需求特征，單品功用走向輕量化、簡便化需求

首要剖析商場客觀情況，當(dāng)時會議平板還未成為企業(yè)優(yōu)先、強(qiáng)收購產(chǎn)品，一起會議平板尚處于認(rèn)知教育階段，因而企業(yè)工作或會議硬件收購呈現(xiàn)出渙散、多元且凌亂的需求。其中，渙散化的需求首要會集在以下三個方面：

是依據(jù)運(yùn)用場景不同拓寬出的渙散化需求，會議平板雖是聚集于企業(yè)會議的運(yùn)用產(chǎn)品，但從運(yùn)用場景動身，在醫(yī)療、金融、零售都有如長途問診、廳堂引流及信息展現(xiàn)等差異化的場景，而會議平板都能夠做場景兼容并提供更好的體會。通常情況下，會議的需求宣布首要環(huán)繞信息化體系改造和工作設(shè)備收購發(fā)生。而細(xì)分職業(yè)的運(yùn)用場景需求，需求結(jié)合職業(yè)事務(wù)特征做更多軟硬件的定制和開發(fā)。

第二是依據(jù)會議室硬件配比延伸出的多元化訴求，收購方選配硬件時會依據(jù)會議室的大小、定位及運(yùn)用性做終究的收購挑選，而這也決議需求方終究收購何種功用、定位及價(jià)格段的會議硬件產(chǎn)品。

第三是依據(jù)會議室硬件功用需求滋生出的渙散化需求，收購方在為公司收購工作或會議硬件時，會結(jié)合本身的運(yùn)用需求，去考慮是需求觸控書寫功用仍是投屏顯示以及是要更重視頻會議功用，而每一種細(xì)分需求決議了收購方需求的產(chǎn)品，一起每一種功用訴求下都有與會議平板相競賽的產(chǎn)品，收購方終究結(jié)合自己的預(yù)算、功用需求及品牌感知決議終究收購的產(chǎn)品。

由此可見，會議平板從運(yùn)用場景及細(xì)分職業(yè)動身，需求相對渙散，而從公司會議事項(xiàng)視點(diǎn)動身，不同會議室功用所帶來的產(chǎn)品需求也不同，這意味著會議平板運(yùn)用的職業(yè)、場景及會議需求，決議了會議平板產(chǎn)品形態(tài)的豐富性。

運(yùn)用場景、會議室配比及運(yùn)用功用差異決議會議產(chǎn)品收購渙散化需求

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正因?yàn)槎嘣男枨?，作為集成性的會議平板并不是在每一個場景都被優(yōu)先挑選。依據(jù)奧維調(diào)研，在面對會議平板和電視挑選時，超過30%的顧客挑選電視是因?yàn)殡娨暪τ煤唵?，會議平板功用繁復(fù)而拋棄挑選。還有30%的顧客因?yàn)楦私怆娨?，對會議平板不了解然后挑選電視。這說明收購方和運(yùn)用方都需求運(yùn)用成本較低的產(chǎn)品，因而對于會議平板廠商來說，在產(chǎn)品組合及商場教育上需求環(huán)繞更明晰的定位來做推行，特別環(huán)繞會議產(chǎn)品的幾大中心功用做減法，而非用一個產(chǎn)品解決一切會議問題。此外，奧維從京東采銷相關(guān)人士了解到，從功用輕量化視點(diǎn)看，現(xiàn)在，像皓麗的會議電視以及創(chuàng)維輕量會議平板DSH5在線上體現(xiàn)較好，估計(jì)2024年單品功用輕量化會成為廠家研制的重要方向。

功用輕量化會議產(chǎn)品正在流行

結(jié)構(gòu)性活力2：大眾化人群商場空間大，仍有盈利人群可拓寬

當(dāng)時，廠商更多聚集在企業(yè)工作人群，以滿意企業(yè)工作會議需求為主，功用研制、拓寬均以專業(yè)會議運(yùn)用為主。而從流量分發(fā)及用戶認(rèn)知度來看，在為會議室挑選會議硬件時，會有電視人群、投影人群、交互平板人群、視頻會議人群以及更為廣義的商用大屏運(yùn)用人群，而這幾大人群的特征和需求也存在較大的差異。

從流量分發(fā)及用戶認(rèn)知度來看收購人群會有電視人群、投影人群、視頻會議人群、會議平板人群

如電視人群對電視的認(rèn)知度更高，對會議平板認(rèn)知度較低，并認(rèn)為會議平板是較為復(fù)雜的開會產(chǎn)品。投影人群是相對專業(yè)的一批企業(yè)工作人群，產(chǎn)品更多運(yùn)用于出售演示、產(chǎn)品展現(xiàn)、訓(xùn)練和會議等。會議平板也是專業(yè)的工作人群，比照投影人群，會議平板人群是除了運(yùn)用內(nèi)部會議、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和長途會議，對觸控、書寫及協(xié)作有更針對性的需求，如政府機(jī)構(gòu)運(yùn)用會議平板進(jìn)行政務(wù)會議、決策和信息共享，再比方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師等，運(yùn)用會議平板進(jìn)行專業(yè)會議和展現(xiàn)，對協(xié)作要求比較高。而視頻會議人群是指期望借助經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸完成影像、聲音及文件等材料即時且互動的交流，然后完成長途協(xié)作的方式。更為廣義的運(yùn)用人群，包括商用顯示運(yùn)用人群，數(shù)字標(biāo)牌、商用電視等場景下的運(yùn)用人群。

從大環(huán)境看，國內(nèi)企業(yè)工作類收購需求依然處于相對較低方位，各個企業(yè)都在收縮預(yù)算，直接也會削減會議平板收購。反觀大眾化人群中依托高基數(shù)、高規(guī)?；蛴懈嗟牧髁繒r機(jī)，而大眾化的人群更適合輕量級的產(chǎn)品，運(yùn)用門檻較低、承受度會更高。

結(jié)構(gòu)性活力3：做全產(chǎn)品精準(zhǔn)研制和營銷，單一產(chǎn)品聚集某一方向做差異化立異

從另一個視角看，會議平板作為集成類產(chǎn)品，要面對投影、TV、LED一體機(jī)、拼接屏等多類型產(chǎn)品的競賽。而會議平板的定位，有入門級、性價(jià)比及高端專業(yè)款產(chǎn)品。

首要，入門級會議平板在面對同價(jià)格投影、TV產(chǎn)品競賽時，可聚集投影、TV的簡便易用視點(diǎn)動身，做產(chǎn)品功用的刪繁就簡，特別針對投屏、視頻會議、交互書寫做功用組合推出產(chǎn)品，直接對標(biāo)TV和投影產(chǎn)品。一起從會議室大小、定位等需求動身，還可采納大尺度產(chǎn)品做差異化競賽?？偨Y(jié)來看，對標(biāo)賤價(jià)的TV和投影，便捷性和易用性是主打賣點(diǎn)，一起如觸控、書寫等中心功用賣點(diǎn)上又能夠做差異化競賽和立異，而價(jià)格上或略高于TV和商用投影。

其次，從中高端產(chǎn)品結(jié)合職業(yè)及運(yùn)用場景特征，中高端產(chǎn)品一般也會晤對高端品牌的TV或?qū)I(yè)投影品牌的競賽，中高端品牌更垂青信息的安全性、加密性，會垂青產(chǎn)品的調(diào)性是否符合公司品牌風(fēng)格，也重視產(chǎn)品與公司信息化建造的匹配度。值得注意的是，中高端品牌的會議室類型很多，不會悉數(shù)收購高端產(chǎn)品，因而中高端產(chǎn)品可向下兼容，有高端產(chǎn)品的體會和品質(zhì)，尺度和價(jià)格上卻更有競賽力。一起，中高端客戶更重視產(chǎn)品與事務(wù)的融合度和服務(wù)體會，以收購方的信息化、數(shù)字化才能建造為主推送產(chǎn)品。而純高端產(chǎn)品，也會更重視產(chǎn)品的外在調(diào)性及與企業(yè)信息化建造的匹配度，為其公司的信息化、數(shù)字化建造賦能。

全體來看，在紊亂的商場當(dāng)中，對于整機(jī)廠商來說，假如做全類型產(chǎn)品，就要匹配更加精細(xì)且分層的產(chǎn)品和營銷計(jì)劃，從研制到出售，做相對應(yīng)的匹配。假如會議事務(wù)是公司的補(bǔ)充和增值性事務(wù)，就聚集于某一個方向，做功用的組合和營銷計(jì)劃，在于同類型廠商做競賽的一起，還需求注意與其他產(chǎn)品的差異化競賽。

結(jié)構(gòu)性活力4：途徑項(xiàng)目時機(jī)渙散，做不同途徑組合鎖定結(jié)構(gòu)性商場

現(xiàn)在有四大途徑，項(xiàng)目協(xié)作商/體系集成商、區(qū)域經(jīng)銷商、細(xì)分職業(yè)經(jīng)銷商、線上途徑網(wǎng)店。企業(yè)可依據(jù)本身的競賽優(yōu)勢做途徑端的組合，而非悉數(shù)投入到某一途徑。

項(xiàng)目協(xié)作商/體系集成商(SI)以項(xiàng)目協(xié)作制協(xié)作的體系集成商為首要途徑，該途徑出售占比在50%以上。當(dāng)時財(cái)務(wù)嚴(yán)重項(xiàng)目下滑，需時刻重視政策性資金及對視頻會議的需求，一起依托自己企業(yè)的中心賽道項(xiàng)目的歸納實(shí)力，積極帶會議平板。

區(qū)域分銷商為另一種分銷途徑，零星收購為主，首要面向商用商場，該出售份額占在15%。區(qū)域經(jīng)銷商是直面非一線商場的更佳通路，當(dāng)?shù)爻鍪鬯郊捌髽I(yè)鼓舞政策有限，商用平板并非首推產(chǎn)品，需品牌廠結(jié)合企業(yè)本身的出售途徑才能，培養(yǎng)出售售賣會議平板的才能并在某些區(qū)域打出品牌力。

細(xì)分職業(yè)經(jīng)銷商，如金融、醫(yī)療、制造業(yè)，全體項(xiàng)目與SI有穿插項(xiàng)目，該出售份額占15%。職業(yè)信息化是干流趨勢，具體收購職業(yè)設(shè)備與商用平板穿插不大，根本依托于企業(yè)內(nèi)部的信息化設(shè)備及工作設(shè)備項(xiàng)目帶出商用平板。品牌廠可依據(jù)本身企業(yè)的途徑資源相關(guān)才能和職業(yè)細(xì)分全體計(jì)劃才能，售賣會議平板。

線上途徑網(wǎng)店，多在家電及音視頻或工作等類目，該出售份額占15%，解決了企業(yè)零散收購需求，線上信息展現(xiàn)完整、健全，并有客服可直接推薦當(dāng)?shù)爻鍪郏窃黾涌蛻粽承缘姆绞?，品牌廠可依據(jù)投入預(yù)算及品牌力去做相應(yīng)的途徑布局。

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